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展会新闻2021年07月09日
日本建材综合展Japan Build将在今年回归,于东京有明国际展览中心举办

日本东京国际建筑综合展览会.png

日本东京国际建筑与家居材料展览会

2021年12月6日 - 12月8日(一年一届)

日本东京有明国际展览中心

(Tokyo Big Sight ,Japan)


日本建筑综合展一年两届,9月在大阪,12月在东京举办。是亚洲领先的建筑与住房行业专业展会,中国企业更为推荐参加12月更具国际性的东京展会。聚焦行业前沿,专注于建筑行业的自动化、可持续发展和创新,是japan build有别于其他建材同类展会的地方。

日本建筑综合展.png

JAPAN BUILD


今年展会情况

JAPAN BUILD 2021  

今年日本建材展主题是未来建筑的解决方案,包括传统建材、智能居住、新型能源及绿色环保等方向。包含6个系列展:建材&住宅设备展,智能楼宇展,智能住宅展,建筑翻新展,不动产技术展以及工务店支援展。

建筑综合展.png

尽管受到疫情影响,今年仍有220家参展商报名9月的大阪建筑展,是有史以来报名企业最多的一届大阪展。那么是什么特殊的原因让建材行业展商报名如此踊跃呢?

  • 建材行业国际展会大多取消和延期,日本建材展成为了为数不多的正常举办的国际展会;

  • 日本建筑展持续为客户创造新价值,永远以跟随建筑行业发展趋势和解决客户需求为己任;

  • 今年将发布数字建筑展digital construction expo, 主要聚集自动化和数字化行业解决方案;

  • 提供优于同业的远程代参展方案,给国际展商提供不用国际出差就能参与的参展解决方案。

建筑建材展会.png

上届展会&日本建筑市场信息

JAPAN BUILD 2021

2019年Japan Build 东京展会吸引了300家参展商,28,486名专业观众参观。

对于建筑行业来说,日本是具有巨大潜力的市场,有统计数据显示,近五年来,日本的建筑投资金额一直呈稳定趋势增长的,2018年一年的总投资额就达到了57.2万亿日元。

综合建筑展.png

据日本不动产研究所发布的报告,受到东京奥运会举办的刺激,日本房地产投资将掀起了新一轮的高潮。2025年日本世博会预计会有1250亿美元的投资,大量基建工作需要采购建筑材料,车站,宾馆,楼房也将迎来重装热潮。除此以外,居民旧房改造和家装翻新是目前日本建材市场持续发展的原因,因为日本国土面积小,资源稀少,材料和产品是需要进口的,虽然日本市场对于任何一类产品的进口要求较高,但是客户忠诚度非常高,订单量稳定,日本市场前景无限。

日本建筑综合展就是在这样一个大环境中应运而生的,它的举办为近几年日本的地产项目的采购商以及经销商提供了一个方便而专业的购买平台,也为更多国际企业了解日本未来建筑市场提供了新的渠道。


关键买家

JAPAN BUILD 2021  

日本综合建筑展.png

大型建筑公司

JAPAN BUILD 2021

日本建材展.png

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展会百科推荐

市场 分析

      出口外贸不像内贸那样只面对一个国家的人,通常面对全世界的人,但也有相似之处。中国也面对不同地区的人,不同地区的人有不同的人文习俗。尽量了解当地的人文习俗,出口外贸也是如此。

出口外贸.png

      一、与东南亚华人做生意

      华裔很聪明,做生意也很精明。麻烦的是他们懂得汉语,基本上可以算是中国通。但他们怕麻烦,不想老找不同工厂合作,很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。所以和他们合作的时候一定要显得诚恳,敬业,让他们可以信赖。


      二、与地中海沿岸的客人做生意。

      这个地区的客人很丰富,是一个大客户集中的地方,但是他们对价格、质量、服务都有很高的要求,跟进他们的时候你要很专业。


      三、与穆斯林人做生意。

      据经验,穆斯林国家的客人基本上都很拖沓,说好这周一汇钱,但都会等到下周二才收到。

      穆斯林国家的人会杀价。与他们合作要时刻保持联系,他们会问很多与贸易无关的问题,但他们对市场有很好的了解。和他们交流最好的方法就是直接和MSN聊天,不达目的就不让他下线。

      而且,只要他们答应,他们就会兑现,在这方面比一些欧洲地区的客人要好。

      记住穆斯林人的一些习俗,他们不吃猪肉。尽量避免和他们聊天。


      四、与秘鲁人做生意。

      也许是典型的南美人性格的体现,比较懒散,说好一周汇款,也许要两周才能去做,怎么催也没用。因为他们总是把休息时间看得很重要,即使生意上有严重的事情,也要等到假期后。但是,一旦他们开始做事,他们就会非常焦虑。即使是因为时间差而无法帮助他们完成的事情,他们也会强迫你想办法。很有可能是一天几个电话催你。这件事一旦完成,人又消失了。不管你怎么邮件,怎么电话,都联系不上。


      五、和波兰人做生意。

      很难。他通常会给你很多询价。有时候一个询价过了几个月就会拿出来让你报价,但是报过去就不评价了,然后就会不断的来一些询价,让你有时候不想理他,考验我们,不会轻易下单。


      六、和英国人做生意。

      大多数英国人比较拘谨,郑重,温柔,细心和耐心。西餐是中国顾客的首选。英国人口味要求高:注重清淡,菜品要求质量好,图案多变,注重营养。英国人吃甜食很常见。

      遇到英国客户(或意大利、西班牙、德国等欧洲客户),最好带他们去西餐,去高档的西餐厅或咖啡厅,自己点。他们比美国人更注重餐桌上的礼仪,礼仪,更注重刀叉的使用;喝汤的时候一定要用勺子舀起来轻轻啜饮;吃饭的时候要注意优雅,尽量小声说话。

      对价格来说,英国人很挑剔,做项目的时候会让你把CostBreakdown发给他们,而且每个项目都不允许有猫腻,讨价还价肯定会有的。

      对于质量,英国人的要求有时是苛刻的,但与德国人和美国人相比,英国人特别强调产品的外观质量,包括光洁度、划痕、颜色、包装设计等。对交期,你更不能有丝毫怠慢,真要延迟就要千方百计去弥补,而且要给予足够的理由,否则只会导致罚款,严重的就是取消订单。

      一般来说,和英国人做生意,礼仪要到位,但一定要谨慎,充分尊重对方,严格要求自己和工厂。


      七、和意大利人做生意。

      货物:

      交货时间一般较长,催得不太紧。他们更注重消费者的反馈,所以质量必须更好。若产品出现问题,绝对要相反,在外观上,有时工厂会弄错池壳的颜色,表面会出现少量的胶污,但与客户协商后,客户可以更好地接受;

      支付:

      与西亚、南亚、中东等国家不同,信用证对单证的要求相对简单。毕竟是发达国家,银行信用更好。交流:即时聊天通常使用SKYPE。意大利有些人喜欢说谎。有时候他答应给你一件事,往往要拖一个星期。当时他答应你的语气绝对让你相信,要小心。最大的好处是客户和你关系稳定后,他不会轻易更换,所以最好维持。


      八、和德国人做生意。

      德国客户,爽快。第一,很爽快。报价后马上发图,马上下单,一点都不还价。但他对质量要求很高,对包装要求也很严格。

      总而言之,德国人做事很严谨,待人也很诚恳,但是要把货做好。非常认可TUV认证。


      九、和以色列人做生意。

      从星期日到星期五,以色列的工作日是很多公司星期五不工作。上班时间从上午8点/9点到下午4点/5点。

      与以色列客户合作应迅速回复信件。如果你认为一周后可以回复以色列公司,请用传真通知他们。

      在向客户介绍自己时,请集中介绍主要业务。假如业务跨越了很多互不相关的部门,就会给人留下不郑重的印象。

      介绍情况时最好附上产品目录。一般来说,他们以合同为合作基础。双方同意并签订合同后,任何一方不得随意违反或变更合同。


       十、和希腊人做生意。

      当年9月至次年5月是去希腊进行商务活动的最佳月份。圣诞节前后不宜去。见面期间,当地工商界人士通常会给你递上一杯浓浓的咖啡,对此不宜拒绝。希腊人性格开朗,乐天好客。他们说话很激动,但没有恶意。如果对方滔滔不绝地说话,你最好恭敬地倾听。


      十一、和巴西人做生意。

      巴西客户喜欢L/C以外的支付方式,老客户在向中国出口商支付时很容易拖延。但是对于新客户,如果采用L/C以外的方式支付,则必须预收部分定金。

      巴西客户比较简单,价格一旦确认,联系就很少了。你可能还在担心买家没有回复,但是突然有一天你会收到订单,这并不奇怪。


      十二、和法国人做生意。

      在贸易谈判中,法国人被认为具有以下特:1.立场极其坚定;2.在谈判中坚持使用法语;3.明显偏爱横向谈判。也就是说,他们喜欢先为协议画一个轮廓,然后达成原则协议,最后确定协议的各个方面。商务活动要严格遵守时间,学习几句法语会话,才能自由行动。


      十三、和日本人做生意。

      日本人对绍兴酒和茅台酒非常感兴趣。但注意送书法:书法作品或精美印章送给日本人,很受欢迎。中国人喜欢把印章的边缘刻成破碎的形状,以示古老苍劲。假如这样送给日本朋友,对方就会不高兴,他们认为这种不完整是不吉利的.日本人不喜欢紫色,认为这是悲伤的色调,最忌绿色,认为是不祥之兆;忌荷花图案,认为是妖花;忌9、4等数字.送礼时,不要送数字为9的礼物,因为日语中9的发音与苦相同..4的发音与死相同...日本客户也忌讳2月、8月,因为这是商业淡季。


       十四、和南美人做生意。

      与该地区的人做生意时应注意的重要贸易、投资法规和政策的特殊性。

      南美对产品质量要求相对较低,手续也没有其他国家那么繁琐。但是南美海关比较严格,文件一定要做清楚。最好不要退货,货物不能在港口停留太久。一般客人一个月不提货,就有被拍卖的风险。南美客人付款比较拖延,所以最有可能做30%TT以上,如果是做信用证的话,最好是第三过保兑,以降低风险。

      和南美人做生意报价的时候尽量多给自己留点空间,因为他们比较喜欢降价,但是不能一开始就降很多,只能说给他们2%-5%的返利,但是要保证利润率。还有一点很重要。有的客人喜欢货到目的港,不提货达到降价的目的。遇到这样的情况,尽量耐心的和客人商量,让客人觉得你的产品物有所值,必要的时候步!

2021年07月09日

更多市场分析

行业 分析

意大利是世界上最古老的石锯和研磨抛光机制造商和最大的出口商。因为病情的流行和封锁导致2020年出口大幅减少。但是,2021年前三个月的统计显示,出口复苏,回到了前几年的高水平。

意大利石材展.png

在下表中,我们可以看到020-2021年前三个月、2020年最后三个月和2021年前三个月意大利石材锯磨机出口额的比较变化(%)。

石材展.png

锯机中,2020-2021年前三个月的增长主要是由于美国、葡萄牙、英国和西班牙出口的增加。

意大利维罗纳石材展.png

由于对印度、法国、西班牙和德国的出口增加,2020年最后三个月至2021年前三个月的小幅增长。

在研磨机械中,2020-2021年前三个月的大幅增长主要是由于葡萄牙、印度、英国、德国和美国的出口增加。

2020年最后三个月与2021年前三个月的对比下降,是由于法国、美国和英国的出口减少。

意大利维罗纳国际石材展览会.png

了解了意大利代表性石材机械第一季度的出口情况,目前关注的意大利维罗纳石材展将于9月29日至10月2日如期举行。最新的展览流程和模式,请咨询项目组。

2021年07月06日

更多行业分析

外贸 资讯

3D虚拟展馆——不落幕的在线展览

      许多人对于如何制作云展厅很感兴趣?目前,云展厅主要有两种制作方法,一种是全景拍摄,另一种是3D制作。全景拍摄主要是用全景摄像机现场拍摄现有的离线展厅,渲染拍摄全景,然后再进行。对一些没有线下展厅的客户来说,想要做云展厅只能通过第二种方式,即用3D建模的方式建立整个云展厅的模型,然后进行渲染。

云展厅.png

      下面给到大家一款区别于市面上普通的云展厅——兼具数字化营销的盈客优展

       这款虚拟展厅,有什么具体的优势我们一起来看看:

      1.足不出户,观看虚拟现实展厅,体验酷炫技术;为企业带来全新的营销模式,帮助企业进行线上线下营销,传播品牌形象。

虚拟展厅.png

线上展厅.png

      2.节约企业成本。除线下展览结束外,盈客优展永不落幕的线上虚拟展厅具有可持续、操作简单、成本低廉等特点,为企业营销不断努力,节省了大量的人力、物力和财力。

      3.跨地区传播,不分淡季,长期在线营销,实现全年24小时商品互动展示。

      4.可以定制企业展厅,根据bbin旗舰厅网址、企业价值、创意思维、营销功能等需求定制;区分线下展厅的效果,带给客户酷炫的科技VR展厅视觉体验,提升产品体验价值,为企业产品带来更多销量,提升品牌形象。

      5.没有空间时间限制,私域流量展厅可沉淀访客数据,进行后续二次转化。

      6.网上视频预约,在线互动;嵌入商城链接,一键构面,实现销售全流程转化。

      7.后台客户管理系统帮助企业轻松管理客户。

盈客优展.png

      了解更多优展产品详情,可点击盈客优展,我们真诚期待与您交流,运用当下流行趋势——数字化营销,助您开拓市场。

      

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